网络营销应该这样做：互联网应用蓬勃发展——以很中国的方式

　　首先，边际成本的无穷递减使得互联网营销能够关注重点产品以外的那80％的非重点产品。在传统经济学中，所有的产业都有一个适合的规模生产临界点，在这一点上，产品的边际成本最低；但是对于一些特定的网络产品来说，比如搜索引擎、歌曲下载等则出现了一种极为特别的现象，即在特定条件下，产品的边际成本会一直降低，甚至趋近于零。

　　一点忠告对于特定的网络营销产品而言，由于其产品的边际成本无穷趋近于零，边际收益永远不可能小于边际成本，从而产生了一种新的模式，即无穷趋近法则。传统的20％与80％的分界点被无穷后移，这也就意味着企业不能仅仅关注于头部的20％。其次，人们对于个性化产品的需求使得营销必须在一定程度上关注市场上80％的长尾。

　　由于每个人的生活背景、文化程度以及阅历等都不尽相同，因此其对产品和服务的需求也不尽相同。以往大家所得到的是相同的产品和相同的服务，但是随着社会的不断进步，人们对于个性化产品和服务的需求变得越来越迫切。网络的出现让人们的个性更加张扬，这时，曾经占据主流的20％的产品和服务已经因为个性化的需求，从以往占据80％的市场份额变成了可能只占到50％甚至更低比例的市场份额。从这一点我们可以看出，只关注曲线头部的20％已经远远不够了。最后，网络所造成的对于客户需求的引导和挖掘的无限可能性，使关注头部之后的80％长尾会带来意想不到的好处。网络可以通过技术实现无店铺销售，甚至可以对客户的需求进行引导和挖掘。

　　由于人的思想和行为受到社会因素、心理因素以及其他诸多因素的影响，因此客户的需求是具有层次性、递进性和多变性特点的。网络可以通过数据，比在现实中更快地满足人们的各种需求，甚至可以人为地推动顾客需求和潮流的发展。从这一层面来说，传统的20％主流很可能随着时间和环境的变化成为尾部的80％，而尾部的80％也很可能因为某些原因向头部的20％靠拢。这种交叉的形式让人无法完全区分出主流和非主流的交界点，因此多多关注传统定义中的80％的尾部更容易得到好处。（3）长尾理论在网络营销中的具体运用*长尾理论与搜索引擎营销。长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。

　　首先，边际成本的无穷递减使得互联网营销能够关注重点产品以外的那80％的非重点产品。在传统经济学中，所有的产业都有一个适合的规模生产临界点，在这一点上，产品的边际成本最低；但是对于一些特定的网络产品来说，比如搜索引擎、歌曲下载等则出现了一种极为特别的现象，即在特定条件下，产品的边际成本会一直降低，甚至趋近于零。

　　一点忠告对于特定的网络营销产品而言，由于其产品的边际成本无穷趋近于零，边际收益永远不可能小于边际成本，从而产生了一种新的模式，即无穷趋近法则。传统的20％与80％的分界点被无穷后移，这也就意味着企业不能仅仅关注于头部的20％。其次，人们对于个性化产品的需求使得营销必须在一定程度上关注市场上80％的长尾。

　　由于每个人的生活背景、文化程度以及阅历等都不尽相同，因此其对产品和服务的需求也不尽相同。以往大家所得到的是相同的产品和相同的服务，但是随着社会的不断进步，人们对于个性化产品和服务的需求变得越来越迫切。网络的出现让人们的个性更加张扬，这时，曾经占据主流的20％的产品和服务已经因为个性化的需求，从以往占据80％的市场份额变成了可能只占到50％甚至更低比例的市场份额。从这一点我们可以看出，只关注曲线头部的20％已经远远不够了。最后，网络所造成的对于客户需求的引导和挖掘的无限可能性，使关注头部之后的80％长尾会带来意想不到的好处。网络可以通过技术实现无店铺销售，甚至可以对客户的需求进行引导和挖掘。

　　由于人的思想和行为受到社会因素、心理因素以及其他诸多因素的影响，因此客户的需求是具有层次性、递进性和多变性特点的。网络可以通过数据，比在现实中更快地满足人们的各种需求，甚至可以人为地推动顾客需求和潮流的发展。从这一层面来说，传统的20％主流很可能随着时间和环境的变化成为尾部的80％，而尾部的80％也很可能因为某些原因向头部的20％靠拢。这种交叉的形式让人无法完全区分出主流和非主流的交界点，因此多多关注传统定义中的80％的尾部更容易得到好处。（3）长尾理论在网络营销中的具体运用*长尾理论与搜索引擎营销。长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。