网络营销应该这样做：互联网应用蓬勃发展——以很中国的方式

　　对于有些产品，我们能看到比较大的长尾市场，但是对于另一些产品，我们只能看到比较小的长尾市场。如果对任何产品都一概而论地套用长尾理论，那么注定不能得到很好的宣传推广和营销效果。重视以往被忽略掉的80％很重要，但是合理地定义自己产品的长尾，更加重要。只有根据实际情况，以新技术和新方法推动主流区域的扩大，才是真正为企业赢得更多利润的正确方法。其次，要充分了解顾客需求，并对顾客需求进行引导。

　　在上文中我们已经提到，客户需求是多样化和个性化的，根据长尾理论，我们应该满足客户所有的需求。那么，这些多样化和个性化的产品和服务如何分类、如何让客户能够轻松找到自己所需，就成为比较重要的问题。因为需求的多样化和个性化会让客户增加选择的成本。简单地说，如果客户不能很快地找到自己所需，那么他们很可能就失去了购买的意愿，或者因为类似产品过多，选择总是不能完全满意，也会失去再次购买的兴趣。

　　因此，如果处理不好长尾，那么很可能在一定程度上使得顾客丧失对这种长尾的兴趣。最后，要让互动成为营销的核心。营销的最终目标是为了获得利益，而互联网恰恰是一个看似没有收益的领域，但也正是这种环境让互联网充满了互动。

　　传统的营销方式到了互联网中，将顾客放到了一种互动平台的主导地位，这更能激发顾客的参与热情，从而完成信息的传递，形成庞大的潜在市场，最终为长尾市场的产生创造条件。需要强调的是，长尾理论只是提出了一种思维和分析的方式。在目前的商业领域，80/20原理依然是主流，长尾理论只是为我们找到了另一个突破口，是80/20原理的补充。如果抛开80/20原理，那么企业可能还没有看到长尾理论的实践结果就已经倒闭了。商业运作本身不是依靠一个理论就可以全面解决问题的，但是随着数字化和网络化发展的不断深入，长尾理论很可能会逐步成为主流。