新人如何学做品牌策划？

　　对于刚刚进入品牌策划、营销策划甚至广告策划的新人来讲，都希望自己能够为客户运筹帷幄，决胜千里。

　　品牌营销策划行业其实很浮躁的，每个人都以军师自居，自比姜尚、管仲、张良、诸葛亮，他们认为做策划是一件高大上的事情。

　　在这一行干了十几年，见过很多策划人变成了哗众取宠之辈了。大家似乎忘记了《科学的广告》，广告从来不是为了好玩而好玩，更不要说是品牌策划了。

　　那些冒充策划高手的人其实有心就能识破，因为他们知行不一，认知和执行不能有效结合和统一，具体表现为：没想好就动手，想好了不动手；要彻底想清才动手；不沟通就动手；喜欢无意义沟通来显示自己多么厉害。

　　策划的关键在于你的想法或者创意是否对客户产生真正的实际价值，品牌策划更多的不是指点江山，而是如何到达目的地，大方向人人都有，关键是怎么到达你想去的目的地。真正的品牌策划高手其实很少，因为要懂品牌，就必须懂复杂的人性和变化的商业竞争。

　　在我看来，总要有一套完整的规矩和标准来衡量策划人的成果，要有虚的指标，比如品牌知名度、美誉度、忠诚度、认知度等；也要有实的指标，客户占有率、渠道占有率、销售额、利润率、销售成本等，而在当今移动互联网环境下还必须加一个粉丝数尤其是忠诚粉丝数。

　　做策划还要掌握一系列技能，说服能力，快速用口语表达一件观点；文案写作，快速用文字表达一件事情；创意能力，短时间内引起别人注意和阅读的能力；设计能力，快速用图示将一件事情讲清。

　　策划技能容易掌握，但精神层面的东西比较难以坚持和践行，做品牌策划需要一种精神，有点像“电通鬼十则”，不仅仅是本专业的工作守则，更是一种做事精神。

　　以下是我认为做策划需要具备的精神素质，也是品牌策划新人要做好的心理准备：

　　1、不能怕麻烦，在生活和工作中要学会理顺和克服问题

　　策划很多时候就是解决别人认知和执行的问题，通俗来说就是帮助客户解决麻烦，比如解决思维的麻烦，解决表达的麻烦，解决创意的麻烦，解决系统性的麻烦，解决专业性的麻烦，更好地解决执行的麻烦，解决资源稀缺的麻烦，解决竞争的威胁。策划其实就是把别人剪不断，理还乱的思路梳理清楚。

　　2、不能安于平庸，要创造性地解决问题

　　要创造性地解决问题，要正确的做事，也要巧妙的做事。因为策划总是在相对资源稀缺、竞争对手威胁的环境下进行的工作，所以力争要为客户花小钱，办大事；花小精力，解决大问题。

　　3、不能想当然，做流于空想的PPT方案

　　要做市场调查，要到现场了解和观察实际的消费场景，要了解竞争动向，要预知行业趋势，要明了自身资源，而不是关起门来做策划。做市场调查要持续监测，实事求是，不能走过场，也不能为了印证自己的想法而去做调查。

　　4、相信“知”，也要勇于“行”

　　我们不仅需要为客户锦上添花，更要有力挽狂澜于既倒的勇气。品牌策划行业不仅仅是认知的问题，更是勇气和行动的问题。具体来讲，在表达和执行创意的时候，策划必然存在争辩、说服场景，不要怕得罪人。坚持真理、坚持真知需要勇气。

　　5、要对知识保持热情，尤其是创新的知识

　　品牌策划是科学、艺术和技术的结合体。品牌策划人也是综合性人才，必须时刻保持对知识的热情，对新生事物的兴趣和敏感度。

　　比如大数据、新零售、5G、人工智能等，这些都我们打造一个品牌有什么重大意义，这是我们要去研究的。还比如一些新的内容渠道，比如短视频，比如推荐算法平台，这又如何影响我们品牌的传播的，这个也要弄清楚。

　　做品牌策划这个行业，既是你的福气，也是你的悲哀，福气在于能将这种能力用于生活和工作的方方面面，比如找对象，你比别人肯定会更厉害，更会撩妹撩汉；悲哀指的是很苦，而且没有现场的系统的理论，相对庞杂，看你自己能否建立专业的知识体系，并应用于策划实践。