创客总部合伙人李建军：创业要把握趋势 因势利导

2015年是资本泡沫颇为严重的一年，许多创投基金在这一年元气大伤。不过，创客总部的“创客共赢基金”却是个例外。它投资的O2O项目，非但没有在“倒闭潮”中遇冷，反而凭借良好的盈利能力发展得红红火火；早在AR和VR大红大紫之前，创客总部就已经布局，所投几个项目如今都已经水涨船高；在人工智能领域，创客总部同样赶在了市场火爆之前就已先下手为强……

创客总部合伙人李建军告诉记者，之所以取得如此成绩，很重要的一个原因，是因为创客总部一直把握趋势、顺势而为。而这，不管是对投资人或者创业者，都非常重要。

看趋势 把握将起未起时

顺势而为的前提是：识别出趋势、抓住趋势。

李建军指出：“趋势只有在将起未起的时候，才有意义。当你发现大家一窝蜂扑涌而去时，已经为时已晚。”

那么，什么样的人才能在趋势“犹抱琵琶半遮面”时就能果断识破？

李建军认为，首先，要有敏感的嗅觉，“当远方出现一个黑点时，你就能判断出它是飞机还是乌鸦”；第二，爱折腾，90%的创业项目会死在通往成功的路上，而最终取得成功的人都是能折腾到最后的人。“有一本书叫《只有偏执狂才能成功》，你会发现，那些成功的人，他们的性格中多少都会有一些偏执的成分在。”第三点，便是看运气了。

把握趋势 要有大局观、全局观

回顾自己10余年的投资经验，李建军发现，市场嗅觉一般的创业者，一般只会告诉投资人，自己想做什么产品，要卖给谁，能卖多少；而市场嗅觉敏锐的创业者，则会告诉投资人，自己做这种产品是因为看到了背后的一个怎样的大趋势，自己要以某种产品切入这个大市场，把握这个大趋势，能够从更高、更远的角度看待市场机会。

正所谓“大处着眼，小处着手”，把握趋势，要有大局观、全局观。

2015年，创客总部投资了“微跑”项目。此前，其他投资人并不看好，认为只是一款游戏外设而已。不过，创客总部却有不一样的看法，认为它其实是VR和AR的一部分，于是果断注资。果然，随着VR和AR的火爆，2016年，开始不断有大企业主动找 “微跑”合作，与此同时，也受到了投资人的追捧。坚持耕耘了4年的微跑团队步入了快速发展轨道。

作为资深投资人，李建军曾经做过投资的所有阶段，包括VC、PE以及IPO，熟悉资本流动的完整脉络。2013年，和另外两位合伙人创办创客总部后，李建军把精力聚焦在了天使和种子轮投资，关注早期项目。正是由于曾经做过整个产业链的投资，当看早期项目时，李建军会从后往前推演，推演每个阶段的发展情况。如此一来，就能让原本模糊的早期项目有一个较为清晰地呈现。而这，也是一种大局观。

创业者需要关注的几个趋势

李建军表示，趋势这种东西难以捉摸，不可预测，不过，依然可以从发展现状以及历史沿革中看出些踪迹。

在他看来，未来几年，传统行业利用互联网转型升级的需求会日渐提升，“互联网+”会一直持续；在转型过程中，企业间会通过并购的方式提升效率、降低成本；综合型移动应用平台格局已定，但垂直细分领域依然有机会；随着共享经济的推动，人们对于产品的依赖会由服务取代；移动互联网和硬件的结合会越发紧密，物联网领域大有可为。

具体而言：

1、借助“互联网 + ”传统行业转型升级

李建军指出，宏观层面，传统行业的发展速度在大幅度下降，之前靠廉价劳动力和数量庞大的市场来拉动GDP增长的阶段已经成为历史。如今，中国正在进入中等收入水平国家，基础建设需求下降，服务行业会有大幅增长机会。所以，对传统行业而言，转型迫在眉睫，“互联网+传统行业”是个必然的趋势。

2、行业龙头并购

伴随着传统行业转型升级，李建军说，同时出现的一个现象是：行业并购变得频繁。原因是，在移动互联网时代，竞争变得更加激烈，而行业并购能够帮助企业规避不良竞争、提高效率，降低成本。

3、移动应用：平台化+垂直化

目前，移动互联网的大入口都集中大家耳熟能详的几个平台上，例如微信、淘宝等。李建军指出，这些平台的寡头地位已经稳固，创业者很难和它们直接正面竞争。他建议，后来者要从巨头们很难覆盖的细分、垂直领域入手。

4、共享经济

正如Uber颠覆了出租车行业，Airbnb对酒店业务造成了巨大冲击，共享经济模式逐渐深入人心，并迅速发展成为一种新的业态。李建军表示，之前我们看到的市场流动方式是“劳动者---商家----消费者”，而未来则会变成“劳动者---共享平台---消费者”。随着共享经济的深入，服务类的产品会越来越多，而生产则相应越来越少。“你拥有的物品在减少，你享受的服务却在增加”。

5、移动互联网和硬件的结合更加紧密

李建军认为，人工智能是大势所趋，而移动互联网的下一个阶段则是物联网——人类可以通过大量传感器来获得信息。据预测，2020年，全球会被6000万个传感器覆盖，人类身体与外界交换、处理数据的方式也在增加，进一步改变我们感知世界的方式。这也意味着，移动互联网和硬件的结合领域，会有很多机会。李建军建议创业者不妨深入发掘。

趋势中的细分机会

就行业机遇而言，李建军认为，消费升级+电商、互联网教育、移动医疗、人工智能在未来的发展潜力可谓巨大。

1、消费升级+电商

在李建军看来，简单而言，互联网和传统行业的结合便是O2O。其中的Online部分，更多的是实现在线服务信息检索、在线预约、在线支付等功能，注重的是营销。Offline部分，在于完成服务或产品的交付，用户体验是重中之重。

李建军指出，线下能不能承接住线上的发展、团队是否平衡等，是传统行业能否转型成功的关键。“如果你对一个行业只知道冰山一角，不深入分析，那就很难成功。比如上门洗车，之所以失败就是因为没看到行业背后的深层逻辑。不同细分方向要注意把握不同细节。”

李建军表示，O2O是个大的产业链，不会昙花一现，不过，只会讲故事的O2O项目已经不再有机会，盈利能力和生存能力才是最重要的。

值得一提的是，在O2O整体遇冷的2015年，创客总部投资的“小蹄大做”和“腹愁者联盟”等项目却逆势迅猛发展，成为O2O行业的亮点。

2、互联网教育

“传统行业+互联网”会席卷多个行业，教育也不例外，而且程度会越来越深。不过，李建军同时指出，教育行业的发展是个相对舒缓而漫长的过程，“不会有凸点，也就是说不会有一下子爆发的趋势，不会有突变式的成功。”

此外，李建军表示，在教育行业，也要注意：方向不同，需要把握的细节也会有所不同。“笼统地讲，教育行业可以分为成人教育、K12教育、学龄前教育等几个领域。创业者需要注意的是，不同阶段的市场特征是非常不一样的。比如，K12阶段的消费群和用户群是不统一的——消费群是家长，用户群则是学生；而学龄前教育又不一样了，家长的意见更直接影响消费。”

3、移动医疗

虽然移动医疗也是未来比较看好的大方向，不过，李建军强调，“在医疗领域，移动互联网的风口还没到来，如果想在这个行业投资或创业需要谨慎。”

4、人工智能（以AR&VR为代表）

虽然有预测认为，2025年，AR和VR领域的市场规模将高达800亿美元，不过，李建军认为，行业从萌芽到成熟，依然是“路漫漫其修远兮”。

“智能手机从兴起到到现在用了10年时间，AR和VR要真正走到成熟，也会需要很长的时间积淀“。

李建军认为，行业方向大概会是视频游戏、体育、影视、教育、医疗。目前而言，VR首先要解决两个问题：交互性和易用性，“交互性是虚拟现实的基础，易用性就是越简单操作越好，能一步完成的绝对别两步。”

“投资+孵化”双轮驱动 助力创业者因势利导

即便看准了方向，把握了趋势，也仅仅是迈对了一小步而已，在通往成功的道路上，还有“九九八十一难”等在创业者前方。

李建军告诉记者，天使或种子阶段的项目非常脆弱，成功率不足5%。如何能够胜利生存下来，并迅速跑到下一轮融资，是早期项目需要面对的紧迫问题。

李建军告诉记者，“创业项目在早期会犯很多同质化的错误，比如股权没划分好、知识产权问题没有提前考虑、产品设计方向有问题、团队策略和内部管理体系有问题，市场开拓方式有问题，资源对接存在障碍，等等。如果自己摸索，也可以，但会花费太多的时间代价。创客总部希望通过深度服务，让创业者少交学费或不交学费，尽量规避同质化的问题。”

为此，创客总部采用了“投资+孵化”双轮驱动的模式，一方面给项目注入资金，帮助其解决暂时的生存问题，另一方面，提供深度孵化服务，为创业团队提供产品打磨、资源对接、市场合作等全方位的支持或辅导，帮助创业项目能够生存下去，并且迅速跑到下一轮。

而对于创业者来说，关键的是，学会高效利用创客总部提供的外部力量，为己所用。这种借力或借势，也是一名合格的创业者不可或缺的能力。

姚树奇，墨加科技创始人，一位创客总部投资并孵化的创业者，告诉记者，创客总部在他的创业过程中扮演了非常重要的角色。两年前，他在做一个叫做“潘多拉盒子”的创业项目时，李建军一句话便一针见血指出了项目存在的问题，让他豁然开朗、及时止损。

在北京，姚树奇接触了多家孵化器，但是，他最后得出结论：没有一家能够和创客总部媲美。

对此，李建军告诉记者，创客总部提供的深度孵化服务，的确有着很高的门槛，而且难以复制。也正基于此，创客总部逐渐形成了自己独特的核心竞争力。

记者了解到，创业者能够在创客总部孵化器获得多重福利：

1、 7大线下活动供创业团队选择，获得创业实战经验、对接相关资源

创客总部的线下活动以高质、高频著称，平均每天一场：有学习实战经验、拓展视野和人脉的“创客沙龙”，有定向邀约相关行业优秀创业者或企业高管深度互动的“主题聚餐”，有多位行业专家一起定向辅导的“创客私董会”，有邀请知名投资人参加互动的“投资问道”，有锻炼体魄强大内心融洽感情的创业徒步“创客乐活”，有致力于管理培训和落地实施的“老虎大讲堂”，有分行业的实战“鲲鹏创业营”。

2、 “创客共赢基金”为项目成长注入“发展动力”

首期基金3000万人民币，定位为种子轮，聚焦智能硬件、移动医疗、互联网金融、O2O与电商、在线教育和企业服务6大领域，如今已经进行到第二期。

3、 明星投资机构合投机制，帮助项目对接下一轮融资，快速实现两轮融资到位

创客总部与联想之星、虎童基金、德沃基金、凯风创投、AA投资、泽厚资本、西科天使、大河创投、峰瑞资本等风险投资机构形成了合投机制，同时与其他机构一起建立了投资联盟，协力支持创业者。

4、 创业导师“一对一”辅导，打磨产品，梳理思路，深度陪伴，规避弯路

除了创客总部的合伙人们（大多有10年以上的创业经验）随时和创业者保持沟通，创客总部还定期邀请优秀创业者对创业团队进行深入实战辅导，及时解决创业者的问题，随时陪伴和鼓励创业者。

5、 第三方专业机构和平台对接，分解创业过程中的难题

从注册公司到项目运营，从市场到人才，从法律到技术难题，创客总部都精选了一系列靠谱的合作伙伴参与其中。

6、 产业链全流程打通

以创客总部入孵创业团队为中心，将与创业项目相关的机构、资源有效整合在一起，形成帮助初创企业创立和发展的合作交流平台。如今，中国移动、中国电信、微软移动、乐视、康佳、海尔都是产业链上的成员单位。

据了解，成立两年多以来，创客总部举办了近500场线下活动。截至2015年底，通过评审入孵的项目有200多个，其中有100多家获得了联想之星、DCM、创新工场、高瓴资本、SIG、蓝驰创投等机构的投资，融资总额达6.1亿元人民币，其中，单笔融资额度最高的是极客学院，为2200万美元。

受访人简介：

李建军：创客总部/创客共赢基金创始人、中关村高端领军人才（投资家）、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长、共青团青年创业梦想导师。李建军拥有10余年投资经验，专注于TMT领域早期天使投资。