导购培训：培训促销（导购）人员（上）

来源：网络　　作者：陈辉

店内促销之目的

一、提高产品的知名度和接受程度，树立专业化形象。

二、提高产品的销量，增加商店对我公司产品的信心，并增进客情关系。

三、促使潜在顾客做产品品尝，刺激产品使用量及市场渗透率。

四、保持现有的顾客对我们产品的注意及增加产品的使用量和承认度。

五、调查消费者的评价及反应，获得需求信息来帮助我们进一步改进产品，改善服务。

做一个出色的促销员

一、什么是出色的促销员？

娴熟的产品及优特点知识+充满自信的销售技巧=具有素质的专业表现

二、你的任务：

向消费者介绍产品，调查消费者的评价及反应，帮助顾客作明知之选，使其认为自己得到了最好的产品与服务，成为我们品牌的宣传者。

三、通过努力，你能得到什么？

专业知识+沟通能力+应变能力+销售技巧+终生受益的敬业精神+丰厚的报酬=成就感

促销准备

一、心理准备

“境由心造”：没有卖不出去的产品‘只有卖不出产品的促销员’。

（一）自我暗示法则

自信心最为重要

——你是最好的

——你有最好的产品

——你一定会获得丰厚的报酬

（二）正确的方向

1、你在公司所扮演的角色：

你是我们大家庭的成员及本公司的市场代表，公司需要你保持并提高公司的声誉。你亦是公司的推销员之一，公司需要你传达产品的信息及推广产品给顾客。

2、你对顾客所扮演的角色：

公司的产品拥有优越的品质，你有责任传达正确的产品资料，帮助顾客作出明智的选择，以提高生活水平。

谨记：不要害羞，应以专业的态度去完成及欣赏你的工作

二、全心全意地准备自己

（一）内在方面：

拥有适应力、冲劲、热忱、毅力、忠诚、诚恳、技巧及智慧，随时保持良好的心态。

（二）外在方面：

促销员需要统一着装，仪容要保持整洁及神采飞扬，以配合工作环境及所推销的产品。

（三）环境方面：

保持产品推广的环境清洁，台布及推广用品清洁，并用适量的POP装饰商场。

（四）公共关系方面：

1、确认你的位置，产品所在。

2、拜访商场管理人员，取得他们的支持和信任。

3、确保你的用具，物品放置安全。

4、各种证件，手续齐备。

谨记：预先做好充分准备，更令你事半功倍

三、促销知识至为重要

促销现场准备

1、产品卫生

随时保持产品清洁整齐，确保“先进先出”原则，生产日期较近的货品放在前排展销。

2、夺目陈列

根据商场情况，扩大产品排列面，力争做到在所有竞争牌中的第一，做到量大、面宽。产品集中，按陈列要求有序放置。清楚标价，著名促销方式，使顾客一目了然。

3、占据最佳促销位置

“突出产品，展现自己。”做到不影响顾客购买视线，同时占据能主动引导顾客的有利位置。

a. 人流量大及顾客容易驻足处

b. 入口处（右边最好）。

c. 靠近收银台。

d. 近产品货架。

4、促销用品的使用

a. 促销统计表：严格记录促销期间的销售数量。

b. 借、还货记录表：用于产品不足时，商场和公司相互借还货的记录。

c. 抹布：随时清洁促销用品。

5、POP/DM广告助销

调查证明，有POP的商场比没有的商场销量提高32%。

a. POP悬挂在醒目的，齐眼高的位置。

b. 直接张贴于产品上。

c. 空白海报表达信息。

谨记：现场的充分准备，能给商家、顾客以信心与信任，并能强化我公司专业化的形象。

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