为什么说农夫山泉高端水包装设计是错的？

　　首先必须承认，农夫山泉高端水的包装设计很漂亮。

　　但是，它设计错了。

　　错在哪呢？错在名字。这款产品不应该用“农夫山泉”命名，而是要起用一个新名字。

　　原因在于，“农夫山泉”的认知是大众水（销量最大，每个人都买），是低端的认知（2元/瓶）。现在把一个低端认知的名字贴在了一个高端产品上，就会不伦不类。打个比喻你会更清晰地看到效果：奇瑞的标志贴在了保时捷车上，你会有很奇怪的感脚。

　　一个名字只能代表一个认知，但很多企业恰恰是内部的“我能”思维。但是顾客是外部思维。顾客买产品就是买名字。“老板，来一个农夫山泉”，“给你（2元/瓶）”这是商店的情形。即使在高端场所你认为摆一个“农夫山泉”会有面子吗？（为什么不放那个天天做高端广告的“昆仑山”？）农夫山泉2元水的广告越猛烈播放，就越会损害那个“高端”的认知。

商战第一原则：兵力原则

　　世界上99％的胜利都是以多打少的结果。与对手商战，不在于你的钱多与少，而重要的是，你在进攻的地点是否有足够的钱，形成“以多打少”的局面。一个名字只能代表一个认知，一个名字代表越多的信息，你的力量实际是分散的，只是根木棍，不会成为尖刀。做公关或者广告时，你要用一个名字同时宣传两个信息，效果至少减半。

　　另外，多款包装也是错误的。它增加了包装及仓储成本，混淆了顾客的视觉认知。顾客只会买其中的一两款，而不会全买。实际上是企业自己和自己打架。

正确的设计——定位设计

　　回归到事物的本质，围绕定位去做设计。

1、命名：事实上农夫山泉已为这款高端水起了个名字叫：“ 莫涯泉”，并已在2010年注册完毕。这个名字应该大大地体现在包装上面。让顾客把这个产品叫做“莫涯泉”就对了。就像农夫山泉的子品牌“维他命水”就做对了。

2、包装 ：现在包装上面的元素，基本是无效的，为什么呢？因为它都是“通用元素”，只要任何一个“长白山矿泉水”的品牌都可以用。不具备“差异化”。那么莫涯泉的差异化是什么呢？企业自己都已说的很清楚，是“低钠”特性。这个“低钠”特性只有莫涯泉那个地方的水具备。你要把这个特性用视觉语言在包装上面表现出来，形成一个独特的视觉锤（参考维他命水 ）。

3、只推一款包装。农夫山泉要反省自己是如何成功的？

　　以上是笔者的浅见，仅供参考。