中国设计之窗：营销人员最常犯的7个错误

3. 只关注直接营收

　　当我们发布了一个营销计划，但是没有看到销售转化率有所上升的时候，我们就会认为这个营销计划失败了。但是事实并不是这样，你只是没有获得直接效果而已。获取销售转化率是一个非常复杂的工作，尤其是对于那些销售高价产品或服务的B2B公司来说更是如此。

　　直接营收只是营销工作成果中的一个部分。在你进行了一次营销之后，看到了这次营销的人们也许将会通过其他多种方式联系到你，例如电子邮件，甚至是社交媒体。一些营销渠道甚至会产生重复访客，也就是说潜在消费者在看到你的营销项目之后，并没有直接付费，而是收藏了这个页面，他们将会在未来一段时间之后回来付费。

　　因此关注长期价值非常重要，在数月甚至是数年的周期中，计算每个客户所产生的营收数量。