家具设计公司的市场优势与问题解析

　　设计公司出现于上世纪90年代，时至今日已细分有若干领域，既有专注平面的设计公司，也有服务于电子行业的工业设计公司，形成了庞大的创意产业链，家具行业也是其中一环。目前家具业内提供设计服务有四类公司：板式实木家具设计、软体家具设计、企业整体形象包装（平面类）、卖场展厅包装，其中家具设计公司以市场定位精准、富有美感的设计得到了生产企业的青睐。

　　在过去几年中，很多生产企业与设计公司有了深入合作，激情碰撞之下不乏叫好叫座之品，为企业带来了丰厚利润。但更多企业还是对设计公司持观望态度，抱有很多疑惑和不解。这些企业虽然都有自己的设计部门，但往往鱼龙混杂，水平不一，在实际操作中和企业的战略规划时有脱节，此时如能有效利用外部资源，则不失为上策。下面我们先看一下家具设计公司的优势所在 ：

1．专业
专业的家具设计公司在设计上拥有很强实力，尤其是一些小型设计公司往往会有新颖的理念。当家具企业拥有了足够的生产力和营销渠道时，不妨引入合适的设计公司来研发产品。专业之事交给专业之人，将专业公司的设计研发实力为己所用，共同打造自己的品牌，这也是时下流行的所谓借脑工程。

2．专一
家具设计公司和其他领域有些不一样，其他类型的设计单价较低，数量以个位数计算。公司要维持运作，只有同时做很多单才能快速回转资金，精力有限无法专一。而家具设计公司并不是做单件产品，而是在2-3个月内开发一个完整系列，其数量往往在50-100件之间。这样的任务使家具设计公司一次只能集中精力做好一个单，服务好一个客户，这是很明显的优势，在保证设计专业性的同时更强调服务的专一性。

3．高效
在有了专业和专一两种属性后，高效是家具设计公司又一特色。一个成熟的设计公司除了设计创意上无可比拟，整体流程也达到了“时间和效果”的最佳平衡，可在短时间内开发出合适的产品，为企业的高速成长和扩展市场提供了研发上的保证。这也是企业选择专业设计公司的最主要因素。

4．选择多样化
生产企业在设计方案外发时，同时接触几家设计公司综合各自特点，集百家之长，选自己之路。勿需质疑，设计公司本身对设计创新的要求就要远远高过生产企业，最近的流行趋势、市场信息在设计公司身上都会有一定体现。

5．节省资源
家具设计公司通常拥有业内资深人士，很多老板也是设计师出身，本身就是专业类的高端人才。众所周知，企业在“研发、生产、销售”三个环节，每个触点都需要完整团队来支撑。而设计公司为企业解决了研发环节高端人才的储备和维护压力，节约了资源且效率得到提高。

做为快速成长的行业，家具设计公司依靠这些优势逐渐被业内所认可，但实际操作中，还是会有一些问题存在，这也是企业客户群最为关心之处，在这里选择三个具有代表性的问题来解析：

1． 企业如何根据自身情况选择合适的设计公司
企业根据成长阶段的不同可分为三类：成熟的大型企业、快速发展的中型企业，创业初始的小型企业。这三类不同阶段的企业在选择设计外包时，有三种方式：半、全、偶然。

　　成熟的大型企业运做市场多年，拥有完整的研发团队，在设计上基本可以自给自足，但创新能力稍显不足，为了迎合市场的变化，时不时需要一些不同的设计理念来突破。这种企业适合通过与设计公司偶然性合作，来获得最新的理念，同时也能起到提高自身团队的作用。像全友、掌上明珠、富之岛等一线大厂已在实际运用中得到了回报。

　　对于快速发展的中型企业来说，设计公司是可以进行深度合作的伙伴。这种企业有前期成功的积累，也有足够的资金承担研发设计所带来的的风险，如能采用设计半外包的形式开发2-3个系列的优秀产品，一旦成功再结合前期的积累，就会给企业带来二次飞跃的效益。

　　创业初始的小型企业在技术方面比较欠缺，此时更要借助设计公司的力量来确定产品定位和风格，建立出全新产品形象。如果能保持长期合作，就能将产品设计理念一直延续下去。对于双方的长远发展百利而无一弊。

2．合作双方的知识产权和项目保密
　　在企业与设计公司合作中，一般都会涉及到核心产品的知识产权。在其归属问题上，不和谐之音时有发生，特别是在90年代中后期。现在这种问题越来越少，因为在成熟的设计流程中，签署合同时一般都会明确：设计使用权归委托方所有，设计公司可将其成果用于展示、参加评比等非赢利性活动，同时具有署名权。明确之后一般没有太大争议。而项目进行中的保密问题，也随着前期保密协议的签定而化解。

　　知识产权的明确归属和保密意识的提高，对双方来说都是长期合作的保障。在这里也引申出了大家都关心的问题：设计公司会不会把之前项目中的设计拿到下一个项目中直接使用？这种情况一般不会存在，求同存异永远是商业设计的金科玉律。任何一个有进取心的设计公司，在遇到相同项目时，第一件事就是把过去的经验全部推翻，重新审视项目寻找全新突破点。如果设计公司做不到这一点通常会被行业迅速淘汰。

3． 设计的方式和费用收取
　　目前国内家具设计公司大多采用了“买断式”：前期交流-签定合同预付定金-设计进行-设计认可付全款，这样的一个流程，不仅保证了委托方的利益，也使设计公司的付出有了保证。至于具体的金额因人而异，因为设计公司规模、水平以及项目的难易都对价格能起到决定性因素，不同项目之间并没有可参照的标准，只要合作双方对价值有统一的观点即可。总体来说国内的设计费用比国外的 “漫天要价”要实在的多，可称的上物美价廉性价比高。另外欧美流行的“按照销售提成”模式并不适用于国内，实际操作的可能性不大。

　　任何一个行业都是由弱到强。在我们开始涉足设计强调产品附加值的时候，国外已经走了很远，看起来强弱似乎已分，但现在我们拥有绝佳的发展机会，因为世界上最大的消费市场就在身边，这几年国内家具行业的市场份额已经急剧扩张到了6000个亿，接下来还会有爆炸性的增长，明天很美好，新的市场需要开拓，如何去做？这需要设计公司与生产企业之间更激烈的碰撞。商场如战场，如果说家具企业的生产线是支持攻城掠地的“兵工厂”，那设计公司就是“秘密武器”的研发基地，“创新设计”是永远的目标。只有用创新去开拓更多的市场用设计去引领消费，才根本上壮大这个行业让双方实现共赢。