中国式工业设计：如何设计自己

设计方案2
给别人创意前，先创意自己

问题：商业模式单一，造血能力差
支招：积蓄力量，寻求多元化的获利路径

曹鹏：业内的商业模式主要有委托式和分成式两种，目前来看分成式是最好的。大家利益共享、风险共担，产品卖得好就多得钱，卖不好也不收设计费。这虽然是我们希望采用的模式，但企业不一定愿意采用。他们往往会认为，把自己的利润分给你，完全没这个必要，用委托式就可以把事搞定。因此，现在99%都是委托式合作，而这种委托模式也会在相当长的时间内成为主流发展方式。

业内还有一种模式是经营自我品牌，这需要有比较强的实力支撑，像国外的很多设计公司都是做自己的品牌产品来销售，现在国内也开始有这样的公司，但只是刚刚起步，比如上海的指南、北京的洛可可等，他们走在了行业的前面，公司的积累比较多，也有一定的规模可以支撑他们进行这样的尝试。但对于我们这种小型的公司来说，很难有这种尝试的可能。主要是因为生产一个产品的费用非常高。

贾伟：洛可可现在选择的多是世界500强客户和中国500强客户，之所以这样做，是因为我们认为，我们的作用是提升行业龙头的效益。比如我们今年给汉王做的电子书，4个月的销售就超过了索尼。我们用工业设计证明了同样的硬件、同样的技术，我们把概念从一本书变成一张纸，就能诠释全新的电子书概念。这是一种龙头带动作用，在我们做完汉王之后，其他公司就自然找上门来了。

在我们目前的商业模式中，委托设计占到了60%左右，顾问服务占了20%左右，上上（洛可可的自有品牌）刚刚开始有利润，大概占到5%，创意农业是我们的另一个板块，即帮助农业产品做产品工业化技术，赚的是策划和营销推广的钱。

王永才：目前大多数工业设计公司都是接受客户委托设计，即设计咨询服务。嘉兰图将自己的服务归纳为三个“S”，即Strategy（策略咨询）、Solution（设计解决）、Support（供应链支持）。从某种程度上说，我们希望自己去主动研究用户需求和市场机会，据此提出设计解决方案，然后通过整合产业链资源为客户提供支持，这是一个一站式的产品创新解决方案。这意味着，嘉兰图的商业模式得从被动的委托设计，逐步转为积极的主动创新，并与客户共担风险，共享收益。

杨伟强：工业设计行业好的盈利模式并不多，分成制在中国也走得非常艰苦。所以我觉得中小型设计公司的发展不在于商业模式，而在于自身的经营模式。比如专注于某一类产品，把它做专；或专注于为客户提供产品整体策略设计；或与几个主要客户形成长期战略合作关系等。未来设计公司会走两个极端，一是小而精，二是规模化。