胡来友：“憨”劲让我执着

2006年9月9日晚上7时，由深圳唐人动画影业有限公司创作的动画片《憨八龟的故事》在中央电视台少儿频道开播。这是深圳原创的卡通形象第一次上央视，堪称深圳动漫产业“零”的突破。

可是，当你见到唐人动画董事长、“憨八龟”之父胡来友的时候，可能会略感意外：厚厚的眼镜、有点木讷的言谈，怎么也无法让人联想到“卡通”二字。在接受晶报独家专访时，这位乍一看有点像乡村中学教师的安徽汉子告诉记者，正是凭着他的灵感、毅力和坚韧，“憨八龟”才来到了这个世界。“憨八龟”身上不但有他的心血，而且有他的影子。

商海起步卡通新锐原是建筑师

在大多数人眼里，“卡通”是个极端都市化的概念。可是胡来友这个卡通名人，却是在农村长大的。

1985年，这个农民的儿子以安徽省枞阳县“榜眼”的成绩，考上了中国矿业大学建筑系。1989年毕业后，被分配到广东省煤炭厅设计院工作。两年后，胡来友被鹤山县设计院挖走，见面礼是一套100多平方米的房子。“24岁就有这么大的房子，也算很成功了”，胡来友说。

没过几个月，深圳特区开发热把胡来友吸引住了。工作、“豪宅”都不要了，打起背包南下深圳，从此就和这座城市结下了不解之缘。

刚来深圳，举目无亲，胡来友唯一的资源就是电话簿。他挨个给建筑设计单位打电话，毛遂自荐，“中国矿业大学建筑系的学历和建筑师资质起了作用，头一天3个电话就接到了3个活儿”，胡来友说。

10多年来，胡来友不管生意好坏，这种风格始终没变：一不拉关系，二不套近乎，从来一个电话打过去，行就行，不行拉倒。胡来友非常“顽固”地认为，只要有真材实料，就不愁生意做不成。

毅然转型

不盖房子搞动画

“到目前为止，我在建筑界可能比在动漫界还要出名”，胡来友说。

此话不假。胡来友靠着打电话拉来的业务，为自己在深圳建筑设计市场立下了名头。到1997年，他成立了一家数码影像公司，专做建筑设计电脑效果图，生意做得红红火火，胡来友的名字在深圳建筑领域几乎家喻户晓。

2003年，就在胡来友在深圳建筑市场呼风唤雨的时候，他作出了一个改变自己人生轨迹的决定：改行，进军动画市场。

“当时，我的公司的一个副总是搞动画出身的，有一天他对我说，我们在建筑市场的潜力也许用光了，深圳很重视文化产业，动漫行业很有发展前途，不如我们转型做动画吧”，胡来友说。

胡来友觉得此话有理，同时，考虑到数码影像与动画在技术上有相通之处，于是他投资成立了唐人动画公司，一头扎进了完全陌生的动漫市场。

胡来友自己也没想到，他的这个决定对深圳动漫产业以及中国卡通市场都产生了不小的影响。

灵光一闪拍脑袋拍出“憨八龟”

“我发现，所有成功的卡通形象，都有一个共同的特点：可爱，胡来友说，“然而它们又各有特色。你看到米老鼠、唐老鸭，就会想起美国人的大气、幽默；看到KITTY猫，就会想起日本人的精细、机灵；那么我们创作的卡通形象，就要让人一看到就想起中国人的性格特点。”

怎样体现中国人的特点？胡来友想起了小时候从父母和老师那里听到的话：做人要憨厚、朴实，大智若愚、大巧若拙才是最高境界。想到这里，一个形象浮现在他脑海里：圆圆的脑袋，肥肥的肚子，大大的龟壳，短短的腿脚，一副知足常乐、自我陶醉的样子。胡来友叫来主创人员，把这个构思一说，大家眼前一亮。美工师一阵勾勒，一个可爱的卡通龟形象跃然纸上。胡来友给它取了个上口的名字：“憨八龟”。

让胡来友没想到的是，他灵机一动想出来的“憨八龟”，一亮相就一炮走红。2004年，唐人动画公司试拍的《憨八龟的故事》第一次参加卡通展会，就获得了第三届大连国际卡通产业论坛“最佳卡通形象设计奖”。随后是广州国际动漫影视博览会中国优秀卡通电视类金奖、CCTV首届动漫原创大赛一等奖。荣誉接踵而至，“憨八龟”几乎一夜之间成了中国风头最劲的本土原创动漫形象。

苦苦坚守为动画几乎倾家荡产

不过，荣誉并不意味着马上就有效益。在“憨八龟”刚刚问世的两年里，它并没有给胡来友产生一分钱的经济效益，倒是胡来友为了它差一点倾家荡产。

2004年、2005年，胡来友埋头制作52集《憨八龟的故事》，下决心一举将它送上央视的屏幕。三维动画片的制作，每分钟的成本将近1万元。600多分钟的片子，几乎耗尽了胡来友的全部家底。他把积蓄花了，股票卖了，写字楼转手了，就连一家老小栖身的房子也抵押到了银行。胡来友说，如果不是骨子里的那股憨劲起作用，他早就坚持不下去了。这份“憨”，是故乡的泥土带给他的，永远也无法抹去。

峰回路转“憨八龟”叩开央视大门

到了今年6月，《憨八龟的故事》上央视的事情还是没有着落。胡来友再也按捺不住，决定亲自前往北京进行公关。

他一到北京，就重新拾起当年在深圳搞建筑设计的招数：翻开电话号码簿，找到央视少儿频道的号码，一个电话打过去。正巧，接电话的正是央视少儿频道《中国动画》栏目的负责人。胡来友二话没说，就告诉对方自己是深圳唐人动画的老板，想把“憨八龟”介绍到央视播出。对方回答说：早就听说你们了。双方面谈之后，一拍即合。央视以每分钟600元的价格，购买52集676分钟《憨八龟的故事》，9月9日起每天晚上7点在《中国动画》栏目播出。成交价创国产动画片最高纪录。

央视要播“憨八龟”的消息传出后，唐人动画的境遇立即得到改观。浙江一家房地产公司主动找上门来，投资300万元。“憨八龟”的音像、玩具产品，以“深圳速度”生产出来，只待央视开播，马上上市销售；想与胡来友合作开发“憨八龟”系列童装、食品的企业排起了长队。“以一个优秀的卡通形象为载体，开发出一个集衣、食、玩、乐为一体的卡通产业链，全世界所有成功的卡通企业都是这样做的。现在我们也走上了这条路，希望能够为深圳动漫产业开创一个成功的范例。”胡来友说。

人物档案

年龄39岁

籍贯安徽枞阳县

学历1989年毕业于中国矿业大学建筑系

职业经历

毕业后，先后在广州、佛山从事建筑设计工作

1992年来深工作

2004年建立深圳市唐人动画影业有限公司。其自行设计的“憨八龟”卡通形象，先后获得多项大奖。

2006年，唐人动画在深圳动漫行业中率先进驻动漫基地。同年9月，其制作的《憨八龟的故事》系列卡通片在中央电视台少儿频道正式播出。

精彩语录

你自身的实力是内因；再有资源、路子、后门，充其量不过是外因。没有实力，光靠八面玲珑、如簧巧舌，就算一时谈成了生意，最终还是要露馅的。

公司为什么面临困境，困境中蕴涵着什么机遇，都要让员工知道。那些有了困难还在员工面前粉饰太平的老板，可以欺骗员工一时，但是当真正的危机到来的时候，是没有人愿意跟他走的。

营销理念

"内因"决定

生意成败

有一件事情让胡来友十分自豪，那就是：从来不找熟人，不拉关系。找到电话号码拨过去，自报家门，对方感兴趣就合作，不感兴趣就再见。有意思的是，他通过这种方式谈的生意，大多数都谈成了。

胡来友说，按照一个哲理：内因是决定性因素，外因通过内因起作用，你自身的实力就是内因，而你再有资源、路子、后门，充其量不过是外因。没有实力，光靠八面玲珑、如簧巧舌，就算一时谈成了生意，最终还是要露馅的。

管理心得

对员工报喜

也报忧

还有一件让胡来友欣慰的事情：近两年公司把老本全部用在打造“憨八龟”上，员工工资水平不高，可是辞职的却很少。今年6月至8月发不出工资的那段时间，全公司更是没有一个人离开。

“公司面临的困境，我总是原原本本地告诉员工，一点也不掩饰”，胡来友说。公司为什么面临困境，困境中蕴涵着什么机遇，都要让员工知道。员工们知道自己的命运与“憨八龟”联系在一起，自然会全力以赴为它而奋斗。那些有了困难还在员工面前粉饰太平的老板，可以欺骗员工一时，但是当真正的危机到来的时候，是没有人愿意跟他走的。