揭秘勾魂写作的3大步骤

来源：中国网络营销传播网　　作者：曹渊

　　今天，为你分享的是一个勾魂文案写作的秘诀，关于销售文案师从李炳池、刘克亚、余胜方。

　　我把所学习到的销售文案其中的勾魂这个秘诀有如下3个步骤，把三个步骤研究透并实践运用。

　　你写的销售文案在营销成交环节转化率上至少提升3倍、5倍、甚至是10倍！

　　国内外顶级营销高手及销售文案大师都在使用顶级销售文案，并且疯狂的成交，赚钱而且一直持续着……

　　不管你是在写软文，还是在撰写短文案，又或者是在写销售信，甚至是在设计营销流程的时候，你有想过最终的目的吗？

　　其实很简单，所有文案的最终的目的就是影响客户，从而改变客户，或者引导客户的行为，达到最终想要达到的目的……

　　很多营销方法都是都过演说的方式、会议的方式、或都交流方式，总之最终就是通过通过各种形式的理由去说服对方并采取行动。

　　虽然这种方式有一定的效果，但却是很容易遭到客户烦感，这样 说是否能理解？

　　举个例子：

　　我之前是从运营工作，有一次去参加一个关于微信公众号的说明会，打电话介绍的时候以各种方式引导，结果去了之后，演讲得也好，在会议快要结束的时候，来了这么一出，公众司根词，一个几万元，某某药方，或者以地方命名的根词，这样就会有很多自然流量进来。

　　说得确实很吸引人，各种案例，躺着收钱，问你想要要拥有，当然大多数人回答想，结果是，在快结束的时候，2、3个业务员，围着你，不断的狂烘式的销售。

　　惟恐避之不及，到这里我就乘机溜了，整个流程很完美，引导得很好，演讲得很好，一个很完整的销售流程，就是最后那个行为，让人害怕。

　　如果你自己做过销售，卖过产品，那么我相信你一定体会过。

　　真正的销售高手，他们都是勾魂的高手，他们擅长用勾魂技术。

　　这里我简单的解释下，我所理解的勾魂，并不是勾一个人的魂

　　而是通过信息超载，从而影响潜意识，将客户带入购买状态的这样一个过程。

　　这种勾魂方式其实也是引导成交方式。

　　这种勾魂方式我刚才也说了有3个步骤，具体是哪3个步骤呢？

　　第一：进入客户当下的状态，了解客户相信什么？

　　第二：认同客户的状态，认同客户的看法，建立情感链接；

　　第三：把他们相信的内容导入到你的产品或者是服务中来。

　　什么意思呢？

　　用营销的话讲究是，

　　第一步，进入客户的世界；

　　第二步，将客户带到他世界的边缘；

　　第三步，将客户带入你的世界。

　　这里，还是举个例子来说明吧，这样方便你更好理解：

　　假如我现在要卖一本营销的书给你，可能你的看法是书看再多有什么用，还不是落不了地，赚不了钱；

　　如果用传统的方法，可能就是列举一大堆好处与价值来说服购买；

　　如果用勾魂的方法，首先要进入到客户心理的状态，此时客户心 理想的是什么？

　　进入客户的世界：

　　1、你是否看了很多的营销类的书籍、参加过各个大师的营销课程，真正操作的时候，一直落不了地？甚至实践过很多次，收效甚微……(尝试进入客户的状态)；

　　将客户带到他世界的边缘：

　　2、我在2010年接触互联网营销的时候，非常兴奋，花钱买了很多营销书籍和资料、参加了各类课程，但是大半年过去了，却一无所获；（认同你看书、参加营销课程没有用的观点）

　　将客户带入你的世界：

　　3、直到2015年的某一天，一个偶然的机会，一个朋友发了一本电子书《打造你的赚钱机器》给我，这是我第一次系统的接触到克亚营销体系，我的思维在一瞬间彻底被颠覆了，原来我之前的赚钱的思维、学习的思维方式完全是错误的，所以才一直赚钱那么难，那一夜我失眠了……

　　这本书像给我的思维打开了一扇天窗……后来我按照书中所讲的方式测试，从开始小赚100元、1000元，到后面每个月都有几万元收入，都来自这本书对我的思维启发……（带入勾魂状态）

　　勾魂销售写作核心3个步骤，知道不等于做到。

　　第一，进入客户的世界；

　　第二，认同客户的价值观；

　　第三，带领他进入你的世界，帮他实现梦想。

　　当然了，要做到这几点，需要反复的练习和实践，并不是你看完这篇文章就会了，要真正掌握知识，至少要看3遍，然后再实践，然后再总结归纳，然后再实践，在渊说公众号里面有一 篇专门讲如何学习的文章，让你花最短的时间真正掌握一门知识。

　　什么叫懂了，就是你去做了，并且有了结果（不论是好还是坏），这才叫懂了。

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