如何把本土设计师时装卖出去？

　　从五道营胡同里不足20平米的小铺，到富民路上带花园和露台的三层小楼。短短两年，独立设计师品牌店“栋梁”的发展轨迹让我们看到中国设计的真实希望。如何把本土设计师时装卖出去？他们最有发言权。

B=外滩画报

　　N=南朗

　　T=Tasha

　　B：是什么促使你们把新店开到上海？

　　T：过去我只是栋梁的一名顾客，去年底才成为其中一员，也就是那个时候，我们开始计划在上海开店。我常常思考，为什么中国人不穿本土品牌的服装，在时装刊物上，我们常常看到本土设计师的身影，但他们的作品很少出现在我们的日常生活中。在鼓励中国本土设计这一方面，北京已经有一个很好的趋势了。而我自己生活在上海，这里是个更加接近时尚消费、快速文化的大中心，同样也需要一个这样的店存在。

　　B：对于栋梁来说，上海与北京有什么不同？

　　N：在上海新店里，我们以销售北京设计师作品为主，而北京店里更多的是上海设计师的作品。北京设计师相对于上海起步较晚，许多新人的作品过去仅在北京销售，我希望能够将这些作品引入上海，让更多人看到和买到。此外，栋梁也销售厦门和广州的设计师时装，接下来还将有一位英籍华裔设计师加入我们。

　　最早独立做设计师品牌的是上海人，在中国本土设计师中，上海人也占较大的比例。上海设计师大都是自己开店，这也反映出这里的市场比北京更成熟。开拓上海市场会更难一些，因为这里的精品店很多，竞争激烈，加上中国设计师品牌也是从上海起源的，很多消费者在多年前就开始关注，因此眼光会更挑剔。

　　B：什么样的人乐于购买本土设计师时装？

　　T：主要是从事艺术、文化、传媒或广告等工作，属于泛文艺圈，还有对生活质量有所要求的白领。上海的消费者更清楚自己适合什么风格，他们有主见，于是我们必须有更好的东西呈现给他们。目前，上海店的产品风格与北京店的差不多，但以后会不断调整。北京泛文艺圈人群特别多，上海则商业化程度更高。我们也希望设计师能够设计出更多适合不同消费者的衣服，得到来自不同圈子人群的认可，这样品牌与设计师的影响力也会更广。