如何把本土设计师时装卖出去？

　　B：与同类店铺相比，栋梁有什么不一样？

　　T：我们非常提倡体验式消费。我们三个人会长时间呆在店里，更清晰地去了解客人的想法。我们注重各种细节，希望客人从进店到离店都感觉这里是个温暖的地方。

　　N：从功能上来讲，我们是一致的，那就是销售中国独立设计师的作品。在北京，同类型的店至少有五六家了。但是，整个操作过程会有所不同。我们会与艺术家进行跨界合作。比如最近我们参加了波兰设计周，我与一位中国策展人带了几位中国时装设计师一起前往，在设计周期间策划了一些服装秀和展览。栋梁是一个更多元化的平台，不限于时装方面，还会在艺术、设计等各方面追求不同的发展，为中国消费者与设计师寻求更多的机会，为艺术家和设计师牵线搭桥。

　　B：谈到购买中国本土设计师时装，人们的一个普遍顾虑就是“贵”。对此，你们怎么看？

　　N：之所以贵，是因为成本高。中国现在大部分工厂都在帮国外做代工，小作坊制作的服装质量也不过关。有不少优质面料在中国生产，却只用于外销或代工。独立设计师对面料和做工都是高要求的，这就不可避免地牵扯到成本问题。老实说，目前与我们合作的设计师中，几乎有80％都是不盈利的。做设计师时装真的不容易，赚钱则更难。

　　前几天我与北京一位朋友聊天，他也十分关注中国设计师。谈及梦想，他说特别想开一家小作坊，专门服务于中国设计师。这个想法很好，只不过现在我能力有限，若未来有可能，我也愿意去做这样的事。现在设计师大都是找国内一些大众品牌的工厂制作，如果没办法批量生产，设计师甚至会自己找师傅制作。

　　B：以北京店为例，每天大约有多少顾客光顾并买衣服？

　　N：这个我们没统计过。我们的销售一直不错，这让我们有充足的资金到上海开店。我记得有一天有300多人进出。不过进出的顾客越多，成交量不一定大。因为店面不够大，人多拥挤就影响了购物环境。每位顾客都希望得到最周到的照顾。衣服与人之间是需要时间去相处的，人群拥挤的情况下，消费者很难细心去发现衣服的美。加上衣服的单价不便宜，不太可能会出现抢购现象。我们也不喜欢人多，而希望让顾客去体验，给予他们一些搭配建议。

　　B：你们挑选设计师的标准是什么？

　　N：衣服好卖，且具有发展潜力。栋梁毕竟是一家商店。我们曾经尝试销售两位风格奇异的设计师的作品，效果都让人不满意。现在我们会更倾向于实穿性强的衣服。目前中国消费者在服装方面的消费观念之一就是性价比高。好卖的作品通常兼具亲民的价格以及不同于商业品牌的个人特色。上身效果也非常重要，能让消费者感觉眼前一亮的作品总能得到他们的喜爱。